根据团队认知能力、场景管理的学习培训，把握自身诊断、属下诊断、团队诊断的方式；
通过学习市场销售*技能的诊断与辅导技巧，真实保证在团队市场销售辅导全过程含有地放矢，把工作中落在细处；
通过学习潜力管理技巧，真实保证因人有所不同的、因人施教、因时制宜的管理方式，为团队构建良好的沟通自然环境，充足激起职工工作热情。
*部分市场销售团队认知能力
市场销售团队的管理难题剖析
市场销售团队的特性剖析
什么叫好的市场销售团队
第二一部分场景管理
管理的发展趋势环节
工作经验管理的特性
科学研究管理的特性
文化艺术管理的特性
场景管理
什么叫场景管理
团队诊断是场景管理的前提条件
团队诊断的方式——望、闻、问、随
团队诊断的关键点
团队组员的情况诊断
管理者管理设计风格的诊断
各种各样管理设计风格利、弊剖析
第三一部分市场销售*技能的诊断与辅导
在市场销售*技能层面怎样开展合理诊断？
诊断后有目的性的辅导
销售管理流程概述
适用销售管理流程的所有市场销售主题活动
发展趋势新业务流程环节的*技能辅导
产品定位的方式与技巧
市场竞争产品定位的方式与技巧
找寻目标客户的方式与技巧
建立合理的目标群体
方案市场销售拜会环节的*技能辅导
本身的提前准备（合理市场销售三要素）
制订拜会总体目标
制订拜会方案
拜会的化学物质提前准备
电話预定环节的*技能辅导
AIDA基础理论
电話见面的流程
电話见面的阻碍及摆脱
市场销售谈话环节的*技能辅导
激起技巧——发掘客户*度的技巧
阐述技巧——考虑客户*度的技巧
交易量技巧——促使出单或服务承诺的技巧
异议处理技巧——清扫交易量阻碍的技巧
第四一部分意向难题的诊断与辅导
难题的诊断专用工具
激励认知能力
什么叫激励
激励的归类
外界激励
內部激励
激励的错误观念有什么
外界激励技巧
激励的基本理论详细介绍
马斯洛需求基础理论
双因素理论
公平理论
吸引住优秀团队、激起职工工作热情的关键因素剖析
潜力管理
什么叫潜力
什么叫潜力管理
潜力管理与传统式管理的差别
潜力管理技巧
不一样性情的主要表现特点
性情分辨的方式与技巧
各种各样性情优、缺点剖析
各种各样性情职工沟通交流、激励的技巧
內部激励技巧
激起职工取得成功冲动的方式与技巧
塑造职工积极心态的方式与技巧
双赢思维的方式与技巧
列举合适市场销售团队的激励莱单
地理位置 Location
