作为销售管理者，我们必须具有分析宏观，中观，微观形势的大局观，在对整个营销系统及环境分析的基础上寻求提升业绩的突破口。作为销售管理者，我们同时应根据环境的变化及趋势，重新制订与调整销售计划，打造新的销售竞争力。作为销售管理者，我们也应创造出更多的营销组合手段，创新性地去开拓业务，提升销售额。作为销售管理者，我们更应把多种营销的元素，融合到销售流程中，用营销来驱动销售。
我们的销售总监及销售经理们由于业绩的压力而往往身陷事务，视角狭窄;他们中的很多人:
销售培训方案
1、缺乏从营销的高度看销售的大局观，市场及客户开发的手段单一
2、过度依赖人员销售，不熟悉也不擅利用其他的营销组合工具驱动业绩增长
3、只注重销售技巧与销售方法
4、不会兼顾销售驱动与营销驱动
5、销售执行与企业整体的营销战略严重脱节
