合适目标
营销总经理、销售总监、营销总监、大区经理
课程内容精义
一赢在使用价值
难题解剖：公司为何能够存活、发展趋势?是追求巨额盈利還是要身心健康的现金流量?赚钱好项目的规范是什么?隐型的启发是什么?消费者一定产生消费者忠实吗?
案例分析：辽宁省美程、双鹿冰箱、法因数控等
结论：当价格竞争、广告战、营销战、定义蹭通通无效的情况下，营销必定重归其实质的基本使用价值性!
二赢在市场竞争
难题解剖：营销的起始点是市场竞争還是要求?与众不同的运营模式究竟是从哪里而来的呢??怎样有着不断的核心竞争力?中小企业能够有竞争优势吗?
案例分析：byd、珠海炬力、青岛市海景别墅假日酒店等
结论：当可变性变成常态化时，公司以工作能力(竞争优势)为本就变成必定!市场竞争能够产生自主创新，而运营模式的自主创新更为宝贵。
三赢在融合
难题解剖：营销全靠资金投入式带动吗?什么資源是被你长期性忽略的?整合资源的基本是什么?
案例分析：阿里巴巴网、飞亚达、好孩子童车等
结论：当市场竞争早已升級为制造行业对制造行业、顾客价值与顾客价值的抵抗时，你是不是还滞留在公司对公司的点到点的抵抗上?从传统式资金投入式带动做营销过多到多方位资源整合做营销!
四赢在渠道
难题解剖：渠道是财产吗?渠道是如何变为低成本的股权融资管路的?渠道管理方法的重要是什么?
案例分析：百丽集团、天语手机、力帆摩托等
结论：渠道的总宽与深层决策了公司营销的高宽比!在我国，渠道运营优先选择于运营!
五赢在
难题解剖：有就能处理产品同质化吗?运营重要是什么?怎样完成成本低营销?的实质是什么?究竟为什么能够股权溢价
案例分析：云南白、法蓝瓷、某泉等
结论：假如渠道是把货铺到消费者的眼下，那麼便是把货铺到消费者的脑中!
六赢在大顾客
难题解剖：大客户维护的关键因素是什么?大顾客的标准与方法有什么?大顾客忠实的基本是是什么?
案例分析：金域医学、格力中央空调、山东六和集团公司等
结论：根据顾客价值的大客户维护取决于操控!沒有顾客忠实，只能顾客依靠!
地理位置 Location
