上海商务谈判基础培训班

【课程情况】

商务谈判做为销售交易量的关键步骤早已愈来愈被大伙儿高度重视,谈判刚开始,彼此毫无疑问都为分别的权益考虑到,从销售的视角考虑,大家既要保证做到销售目的,又要有效的操纵谈判心态.把握谈判方法对大家而言极其重要,本课程中从意识心态,方式方法,2个层面阐释商务谈判中理应把握的技能.让学生在学习培训后能够大量的还有机会能够自身训炼提升自己.

本课程选用互动型案例教学法，由具有丰富多彩基础知识和社会经验的人员，融合取得成功或不成功的真实案例，选用自我评定、授课、讨论、经典案例、技能运用的五步法教学方式，提高学生的基础理论水准和实战演练能力。

【课程內容】

模块：谈判从心态刚开始

总体目标是关键的要素

客户类型不一样方式也不一样

不做没必要的谈判

第二单元：知彼知己百战不殆

另一方的谈判目的、

另一方的内心道德底线

另一方企业生产经营情况、制造行业状况、

谈判工作人员的性情、

另一方企业的文化艺术、

谈判敌人的习惯性与忌讳

别的竞争者状况

第三单元：制订B计划

认识自己的管理权限

事先考虑到谈判计划方案

事先演习

第四单元：让氛围轻轻松松和睦起來

赞扬的杀伤力

创建沟通交流的管路

适度的风趣

自然环境的挑选

提早告之一个轻轻松松的目的

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