功略方位：为何大客户销售那么繁杂，我行走江湖很多年如今总错手?有木有一条详细相对路径，要我安心上道?到底到底是谁大家真实的大客户?典型性大客户具有什么客观性特点?传统式的市场销售三板斧：“吃、玩、送”是不是还那麼合理呢?大客户销售的关键工作中是啥?
一、从武林型市场销售向技术营销推广变化
二、营销推广冰川表明大客户销售实情
三、大客户的交易过程环节特点
1、低便是客户要想的吗?
2、要求、成本费、使用价值和风险性客户更关心哪些?
四、怎样用榜样客户危害你的客户选购冲动
五、千万别用消费品姿势来做工业用品大客户
六、先交友，再做买卖---开启客户心扉
七、把握详细大客户营销推广地图---获得经书
地理位置 Location
