适合对象
营销管理副总、市场总监、销售总监、大区经理
课程精要
一赢在价值
问题解剖：企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形的启示是什么?顾客一定带来顾客忠诚吗?
案例分析：辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等
结论：当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候，营销必然回归其本质的基础价值性!
二赢在竞争
问题解剖：营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有持续的竞争优势?小企业可以有核心竞争力吗?
案例分析：比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等
结论：当不确定性成为常态时，企业以能力(核心竞争力)为本就成为必然!竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。
三赢在整合
问题解剖：营销只能靠投入式拉动吗?哪些资源是被你长期忽视的?资源整合的基础是什么?
案例分析：阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等
结论：当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上?从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销!
四赢在渠道
问题解剖：渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本低的融资管道的?渠道管理的关键是什么?
案例分析：百丽集团、天语手机、力帆摩托等
结论：渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度!在中国，渠道经营优先于经营!
五赢在
问题解剖：有就能解决产品同质化吗?经营关键是什么?如何实现低成本传播?的本质是什么?到底为什么可以溢价
案例分析：云南白、法蓝瓷、农夫山泉等
结论：如果渠道是把货铺到顾客的眼前，那么就是把货铺到顾客的脑子里!
六赢在大客户
问题解剖：大客户经营的关键步骤是什么?大客户的原则与技巧有哪些?大客户忠诚的基础是是什么?
案例分析：金域医学、格力空调、山东六和集团等
结论：基于价值链的大客户经营在于掌控!没有客户忠诚，只有客户依赖!
地理位置 Location
