随着互联网的不断发展，同质化现象称为了企业运营成本提高的主要原因，我们如何才能通过大数据分析方法来降低成本，提高竞争能力呢?今天，我们就一起来了解一下目前都有哪些竞争对手的存在。

1.同行业的直接竞争者

这种竞争者很容易就发现，也是我们常见的竞争者。比如你是做西餐厅的，在你对面也开了一家西餐厅，这家餐厅就是你的同行业竞争者。

在趋向越来越成熟的品类市场中，同行业的直接竞争者就会越来越多。比如手机产品，大家经常听到的就有苹果、华为、小米、vivo、oppo等，但还有锤子、魅族和一加等等手机品牌。可以说，手机行业的直接竞争者非常多。

面对这些直接的竞争者，有什么好的办法留住自己的用户吗?

方法很多，在这里分享一种方法思路——找到自己差异化的核心竞争力，而不是去跟其他强竞争者比谁做得更好。

2.潜在的新进入者

本来你是卖水果的，突然附近又开了一家水果店，这家店就是新进入者。在未进来之前，这些都是你潜在的新进入者。

那么，应该采取什么策略应付这些新的进入竞争者呢?

这里分享一个方法思路：强化自己的优势同时，增加增值服务，提高新进入者的门槛。

比如你的水果店为了防止新开的店跟你抢客人，你可以保持或加强新鲜特点的前下，采取XX小时送上门服务。如果觉得成本会高，那在新竞争者进入之前，考虑一下采取会员制度来绑定自己用户不被新进入者抢走

3.替代品的替代能力

替代品就是用户有其他产品或服务可以替换掉你的产品。

比如方便面这几年的销量下降，很大原因就是有更加健康的快食品、外卖平台等代替了方便面。还有微信等网络社交产品的出现，也算是对中国移动/联通短信产品的一种替代品。

面对替代品的竞争者，可采取的策略有很多，这里分享一个4.购买者的讨价能力

购买者的选择和讨价能力，也是一种竞争。

比如是开咖啡店的，你的购买者可能有喜欢便宜咖啡的中低消费群体、中高端的小资群体或白领群体等。如果他们都不选择来你的店进行消费，这些群体对你的产品就有了讨价的可能性，你自然降低了自己的产品利润。

没人买你的东西，很多人经常就降价，导致生意越来越不好。因为你的购买者拥有了讨价能力。

4、怎样避免这种影响，提高自己的生意呢?

同样可以采取找到自己差异化竞争力并强化自己竞争力的思路方法。比如你的咖啡店根据分析当地人群特点后，以白领群体为主要的目标用户，定位为小资咖啡店，并不断强化自己这个定位方向，形成当地的很强的差异化竞争力。

就算不是所有的人都来你店消费，但是你因为自己店铺的很强差异化，从而拥有了自己的高黏度购买者——降低购买者的讨价能力，再用其他方式更好地留住用户。方法——产品的加法策略。就是产品增加了更多的相关性需求，比替代品更让用户觉得舒心，爽、周到。

5.供方的议价能力

你产品的供应方也是影响你生意好坏和用户选择的隐形竞争者。

比如你做餐饮店，你的原材料供应方如果同时服务很多像你这样的客人，那这个供应方就有讨价还价的空间。这个时候，你是被动接受者，自然会影响你的产品成本。从而导致你的产品在价格上不具有优势，容易流失用户。

这个时候，你好应该提前做好准备，如，可多找几家更合适你的供应方，或者签订对应的长期合作协议等措施，来减少供应方对你带来的影响。