【学习培训目标】
机关工作讲领导人员员;志于从业企业运营管理方法的各种人员;
公司老总首席总裁经理主管等高层住宅技术人员。
【教学内容】
一、区域市场开发设计的构思
1、区域市场开发设计的标准
2、区域市场开发设计的步骤设计方案
二、区域市场背景图剖析
1、市场背景图剖析的必要性
经典案例：区域市场背景图欠缺合理剖析非常容易出現的四大难题
2、市场背景图剖析的內容
区域市场的环境分析
区域市场的消费市场
区域市场的市场竞争自然环境
当场应急演练：对你某一区域市场的前4位竞争者开展客观性剖析
情景模拟教学：应用SWOT分析工具开展区域市场市场竞争现状分析
3、区域市场的方式自然环境
方式的类型
方式的层级
方式自制力
经典案例：当今人们的制造行业方式现状分析
讨论与应急演练：剖析你某一区域市场的方式自然环境
4、区域市场的终端设备自然环境
讨论与应急演练：剖析你某一区域市场终端设备自然环境
剖析：销售管理与营销技巧提升学习培训实例!
分析：销售管理与营销技巧提升内部培训实例!
实例：销售管理与营销技巧提升课程内容经典案例!
三、区域市场发展趋势对策整体规划
1、区域市场销售渠道设计方案与挑选
讨论：质量型代理商的规范有什么
2、代理商有效的沟通与交涉
3、零售终端开发设计
四、区域大客户关系维护
1、大顾客选购的4大特性
2、大客户销售的6步分析方法
3、市场销售和选购步骤的较为
4、大客户销售3种方式
五、区域市场总体目标制订和实行
1、区域市场总体目标制订的方式
2、区域市场目标分解
3、区域市场目标计划的实行
讨论：在区域市场总体目标制定中就留意什么难题
实例与讨论：怎样打造出样版区域市场
实例与讨论：怎样完成区域市场首场取胜
六、区域市场渠道营销
1、商品“流入、总流量、水流量”的操控
2、代理商点评和考评
3、窜流货管理方法
4、价格管理
5、代理商资源优化配置
6、方式关联管理方法
讨论：销售人员在渠道营销中的人物角色剖析
七、区域营销团队管理方法
1、什么是团队
2、打造出狼性销售团队
3、区域工作人员的岗位职责、岗位职责和上班时间遍布
4、销售工作计划管理方法
5、市场销售拜会管理方法
6、市场销售会务管理
7、业务员的监管、鼓励与处罚
8、服务处管理方法
9、区域信息化管理
10、销售管理专用工具导进
讨论：销售管理与营销技巧提升成功案例讨论!
排序：销售管理与营销技巧提升学习培训实例学习指南
剖析：销售管理与营销技巧提升学习中的八大圈套!
销售管理与营销技巧提升培训总结
【主要特点】
精粹实例具体指导：剖析销售管理与营销技巧提升
行動提议：销售管理与营销技巧提升
提升提议：点爆当代电商与互联网营销技巧计划方案
【学习培训盈利】
掌握区域市场剖析和管理方案，学习培训开发设计区域的方案和执行流程，产生适度营销战略;制订有效方案，合理配备資源，有效制订和分派市场营销计划;
学习培训评定区域管理能力的操作步骤;创建科学研究的平时体系管理，加强实行全过程的管理方法因素和关键点
掌握怎样在大客户管理中的精确自我认识;把握大市场开拓的发展战略及方法，提升大顾客销售的技巧和工作能力;
地理位置 Location
