市场部月度工作总结范文【三篇】
【工作总结】导语】总结主要是写关键的工作内容、成果和不足，以纠正缺点，吸取教训，以便更好地做好未来的工作。双子树教育网(www.shuangzishu.com)为大家准备市场部月度工作总结【三篇】，供您借鉴。
市场部月度工作总结范文
20XX2003年3月，我参加了教育机构市场部新员工入职培训。大约有50名新同事参加了培训，其中包括市场团队和培训中心。集团公司非常重视本次培训。集团公司的董事长、总经理、各部门主管等管理层也作为培训讲师与我们进行了深入的沟通。
培训第一课，集团公司董事长向我们讲解了的企业文化。董事长首先对大家加入大家庭表示了欢迎，并寄予了很大的期望。他相信在“以人为本，以厚为道”的经营哲学下，坚持“原则至上、一切以结果为导向、对事不对人”，坚持客户需求第一，员工在企业发展的平台下一定能得到自我成长，最终实现自我价值，获得企业与个人的共赢!
随后，集团公司副总裁兼营销总监介绍了公司的发展历史和发展概况，从最初的8名员工努力经营市场，到200多名分工明确的员工，以及行业良好的声誉和影响力。我们感受到了公司创业的困难，但也很高兴公司目前的蓬勃发展。
将入职培训的气氛推向高潮。将入职培训的氛围推上了一个高潮。
培训第二天关于个人职业规划、执行力和招生意义的培训，让我们对自己的岗位和工作有了更深的了解，对自己的职业发展有了更大的期待。吴迪和陈悦分享了他们的个人成长经历，一个幽默，一个严谨而冷静。听了他们的分享后，每个人都表达了对他们的羡慕，并确定了他们的目标。
3月4日，我们在职业学院进行了户外拓展，让每个人都能感受到教育产品的重要性，通过质量拓展，体验到团队合作的重要性，面对困难时的心态和细节的重要性。刘平平、周盛、朱志明是集团公司的专业发展团队，一如既往地严格对待与会同事。通过参与空中断桥、信任落后、空中依赖、毕业墙等项目，我们可以真正认识到专业人士的基本素质和要求，每个人都在不断调整失败，最终成功完成了培训项目，但也真正意识到明确的目标，注重细节，因为劳动分工，团队精神的重要性——这是质量发展教师反复强调的，但也在这个发展我们有自己的经验来验证和做。
从讲师到学生，从公司到个人，从理论到实践，真正给新员工留下深刻印象，热情欢迎新员工，吸引新员工的发展。公司文化解释董事长陈相阳、集团公司副总裁兼营销总监李巧玲介绍公司发展历史和概况，集团公司培训总监王鹏老师和景宁总经理郑娟老师培训和就业分析，让我们新员工真正了解什么公司，做什么，作为一个人的骄傲，如何成为一个合格的人，的印象也越来越清晰深刻的印入了我们的脑海中。
团队精神、勇气、坚持和细节都有所提高。同时，我也意识到，作为一个真正的专业人士，我越来越谨慎，不怕困难，越来越勇敢。在团队精神、勇气、坚持和细节方面有所增进。同时也体会到了作为一个真正的职业人的认真谨慎、不畏艰难和愈挫愈勇。
虽然三天很短，但收获充满了，感激也充满了，更充满了兴奋的心可以吸收营养，努力进取。我希望我的未来能和未来同在！
市场部月度工作总结范文
一是认真落实岗位职责，认真履行职责
作为一名销售推销员，他的职责是：
1.千方百计完成区域销售任务，及时收回货款；
2.努力完成销售管理办法中的要求；
3.严格执行产品出库手续；
4.积极广泛收集市场信息，及时整理上报领导；
5、严格遵守工厂规章制度和规章制度；
6.工作敬业精神高，主人翁责任感高；
7.完成领导分配的其他工作。
岗位职责不仅是员工的工作要求，也是衡量员工工作质量的标准。自从从从事业务工作以来，我一直以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一点做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。几年来，在业务工作中，我可以从产品知识入手，在了解技术知识的同时，仔细分析市场信息，及时制定营销计划。其次，我经常与其他地区的销售人员沟通。分析市场情况、问题和解决方案，共同改进。在日常事务工作中，在收到领导安排的任务后，积极开始，在保证工作质量的前提下按时完成任务。
总之，经过几年的实践，证明业务员的业务技能和业绩非常重要，是检验业务员工作得失的标准。今年因为**系统内的电网检查验收迫使项目停止，农业电力系统资金不到位。此外，由于业务知识不足、业务技能低、市场变化迅速，业绩不佳。
二、明确任务，积极主动，努力按时完成质量和数量
在工作中，我总是明白只有上下级之间的关系。我平等对待内外工作。我不能粗心大意地忽视领导安排的工作。在接受任务时，一方面要积极了解领导的意图和要求，努力在要求期内提前完成，另一方面要积极考虑和补充改进。
例如：
今年今年9月，**由于承租人暂停租赁协议并停止生产，估计厂内硅石堆积约80吨，重晶石堆积约20吨，承租人已离开。出于安全考虑，领导指示尽快运回分公司存放的材料，接到任务后下午联系车辆，协商运价，第二天跟随车辆**分厂按原计划将三辆车分为二次运输，在装车过程中，由于估计重量不准确，三辆车装车后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2.今年8月下旬至**出差恰逢神东电力多产业有限公司的材料招标。本次招标涉及未来材料采购，非常重要。了解详情后，及时向领导汇报，并尽快发送相关信息。我知道这次投标对我们工厂和我们自己来说非常重要，我觉得我不能开始，因为我没有参加正式的投标会议，所以经过仔细考虑，我从材料采购单位的相关部门开始，收集相关投标企业的详细信息和产品供应价格，认为投标铺平了道路。通过自身的不懈努力，在投标过程中成功通过了资格审批、业务辩护和技术辩护。最后，我们的努力得到了回报。YH5WS-本次招标中标17/50氧化锌避雷器，为产品未来销售奠定了坚实基础。
三、正确对待客户投诉，及时妥善解决
同时要及时与客户沟通，让客户对处理方案感到满意。同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，根据客户需求确定代理产品品种
熟悉产品知识是做好销售工作的前提。在销售过程中，我也注重产品知识的学习，基本上可以回答工厂生产的产品的使用、性能和参数，掌握相关产品的使用和安装。
根据工厂总体安排代理产品，通过自己对待**区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器、限流熔断器等产品售后服务存在问题；二是10KV铁附件、金具、包弓、横担等。线路用量大，但附加值低，厂家多导致销售困难。
五、电气产品市场分析
**面积大，但电网建设相对落后。随着电网改造的深入，制造商将销售目标转向西部落后地区，导致市场细化，竞争日益激烈。**区域电力单位多为农业电力系统。经过几年的农网改造建设，由于资金不到位，只完成了40%的改造任务，区域市场潜力巨大。**区域市场分析如下：
(一)市场需求分析
**虽然区域市场潜力巨大，但**区域大部分县局隶属于省农电系统，材料采购由省招标局统一组织，**供电局由省农业和电力局管理，但材料采购由省招标局统一招标。采购模式由局推荐厂家向省招标局报告，由招标局确定入围厂家。此外，采购决策权在省招标局。
**可能停止区域电网改造。**地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这类企业基本占据了代销领域。此类企业基本占领了代销领域。
六、20XX年度区域工作假设
总结一年来的工作，自己的工作还存在很多问题和不足，需要向其他销售人员和同行学习工作方法和技能。XX在去年工作得失的基础上，我计划取长补短，重点做好以下工作：
让利给代理商开展县局销售工作。让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对**区县局无权采购的情况，计划对**供电局继续工作不能放松，在及时获得确切信息后，应及时向领导汇报局情况，做省招标局工作。同时，计划在大柳塔寻找强大的、相关的代理，主要从事神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对**永登电力局已形成销售，**电力局因xx年农网改造暂停基本无用，20XX年度计划积极收集市场信息，及时联系，努力参与招标，形成大规模销售。
（4）为积极配合代理销售，计划在确定产品品种后努力学习代理产品的知识、性能和用途，使代理产品能够快速进入市场，形成销售。
（5）在做好业务的同时，计划认真学习业务知识、技能和销售实践，提高理论知识，努力不断提高综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（6）为确保年度销售任务的完成，我通常积极收集信息，及时总结，努力在新区域发展市场，扩大产品市场份额。
市场部月度工总结范文三
在总经理的支持和部门两名员工的积极配合下，培训工作顺利完成。本次培训总结如下：
一、培训基本概况
1.培训时间和地点:20XX下午14:30-15:45，会议室
2、培训目的：为了让员工了解公司的规章制度、企业文化和部门制度，明确员工的职责和要求，让新员工初步了解部门的工作流程，巩固在职老员工的工作流程。
3.实际培训总数:12人
培训方法：教学
5、授课人：
二、培训综合分析
通过本次培训，基本原培训目标，使员工更清楚地了解公司的概况和公司制度，确保未来能够按照公司规章制度，规范公司行为标准，同时通过部门制度，让员工了解部门对员工的要求和部门工作的基本过程有一个整体概念，为后续工作奠定了基础。在培训过程中，对于不清楚或想要进一步了解的地方，举手提问，互动更好。
通过收集培训调查表，培训得到了培训师的肯定，一般对培训内容、必要性、效果、教学质量满意，希望开展更有意义的培训课程，对员工有实际帮助，全面提高部门员工质量和对公司制度、政策的理解。
收集到的部门意见如下：
1、员工希望参加后续培训，包括：公司产品培训、部门间工作流程培训、详细说明、销售指导、业务技能、部门发展方向。
2.员工会希望接受和体验不同的教学方法，如情景演练、讨论培训、多媒体软件等。
员工提出的建议有：培训时间的安排和控制，每次培训内容传输的控制等。
4.本次培训的不足(员工未直接提出意见，教师个人意见如下):
a)如果条件允许，培训材料相对简单，使用多媒体PPT演示效果会更好。
b)解释方法相对单一，希望有更深入、透彻、灵活的解释，提高教学技能，使员工更容易接收传输的信息。
c)对流程的讲解，要结合各步骤所需表格来讲述，提供员工对实际工作过程中的接受能力。
在今后的培训工作中，希望充分调动员工的积极性，确保及时吸收和消化培训知识，逐步提高对公司制度、行业专业知识和工作流程的理解，使部门工作顺利进行。
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